在近日公示的2013年福建省第一批科技型企业的拟备案名单中，福建省闽太消防水暖有限公司被列入其中。
位于仑苍镇美宇阀门工业区的闽太消防，成立于2003年，经过10年成长之后，成为省内消防产品产能最大、消防配套设施最为齐全的企业之一。在消防产品形势大好的情况下，闽太消防不负众望，一高歌猛进，去年年销售额达3亿元。今年，闽太新项目投资近2000万元，其中泡沫灭火系统项目将于下个月正式量产。
“我们已经完成了第一个10年计划，市场扩展顺利。今年启动第二个10年计划。”该公司董事长助理边强吉说。
继2006年收购南安一家消防水带厂之后，闽太消防重启收购战略。今年3月31日，闽太消防正式完成收购大连一家颇具实力的消防企业事项。
“这家消防公司在火灾自动报警系统生产上拥有一定优势，别人卖几十元的产品，他们生产的能卖到几百元，利润翻了好几番。”边强吉说，他们公司董事长通过朋友介绍了解到这家企业，3月底率队前往大连，仅两天时间就完成收购事项，花费两三百万元将其收归囊中。
为何要收购这家并不出名的消防公司？“消防产品属于特种设备，尤其是类、淘汰类产品证件办理相对复杂，收购这家企业主要是购买他们的生产许可证。”闽太消防技术部负责人蔡经理表示，目前消防行业发展迅速，火灾报警系统是消防产品行业的主导产品，值得企业花费大量人力物力去开拓这一块市场。而收购其他同类公司是当下消防行业规避办证程序繁琐的一种手段，企业想快速上马新项目，这是一条捷径。
据了解，我国消防产品市场近5年来平均年销售额增长达17%，预计2013年消防产业总体规模将达到1795亿元。面对着消防市场这块偌大的“蛋糕”，闽太不断丰富产品线，提高市场占有率。
业内人士分析，近年来房地产、工业等相关产业发展，火灾探测报警系统需求不断上升，目前国内比较重视工程先期整体报警布局。而国内市场每年安装投入使用的探测器总量约为400万只，火灾探测报警及消防联动控制系统产品的年产值已超过25亿元。
收购这家企业后，闽太消防即将他们的生产资质转移到南安，目前正在办理相关手续。边强吉透露，现在厂房已经装修完毕，资质一落地就开始生产，预计年底这个火灾自动报警系统项目就能上马。这个项目上马后，每年将为闽太带来至少5000万元的营业收入。
而在此前，闽太将收购的南安这家水带厂更名为“南安市闽泰水带有限公司”，成为旗下子公司。目前，这个水带厂每天可生产5万米消防水带，每年营业收入至少可达7000万元。
边强吉说，收购其他企业就在于不断完善产品配套，务求让每位客户都能在闽太一次性买到所有常用消防产品。
据了解，这个直营店设在厦门象屿工业区，上下三层，每层1000多平方米，其中一层将作为消防产品展厅。目前店面装修、人员配备基本完成，预计下个月这家全新打造的消防直营店将与大家见面。“前期投入加上租金，已超过500万元。”边强吉说。
据介绍，为了能够一炮打响，闽太在年初就开始招揽新人，随即进行业务、礼仪等方面的培训，希望将这批新人打造成专业的营销人员。与此同时，这家直营店还配备专业的技术人员，以便随时解答客户的疑问。“现在消防行业基本上都走经销模式，企业业务把控力度不强，成立直营店，公司总部可以随时跟进。”边强吉表示，直营店配置较经销商更高，目的在于提升企业形象，将进店咨询的客户最大限度变为潜在消费者。
“未来这家直营店将打造成一个对外营销中心，预计70%的业务将来自外贸。”边强吉透露，现在闽太的产品已远销20多个国家，如今他们已经在厦门注册一家进出口外贸公司，而这家公司将即依托直营店运作。
“这种营销模式在消防行业非常少见。”边强吉告诉记者，早在2008年，闽太就在仑苍中国水暖城租下一个沿街店面，作为企业形象展示窗口。此次在厦门设立直营店，部分原因是受到这家店面的。
在边强吉看来，在中国水暖城设立形象展示店，对企业品牌宣传有很好的带动作用，每年正月初三的水暖泵阀交易会，闽太作为唯一一家在水暖城拥有店面的消防企业，产品配套齐全，当场下单的客户相对其他企业来说更多。而此次设立直营店，就是希望将这个成功经验复制到厦门，发挥更大的招商引资作用。
“闽太现在处于满负荷生产状况，销售额每年都在翻番，今年上半年销售额至少同比增长50%。”边强吉表示，脸上的痣图解今年闽太消防新上项目非常多，可以说是企业的一个变革年，希望通过外部扩张、内部管理的改变，实现“消防行业龙头企业”的目标。
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