惊人的大数据：微博影响力和手机销量成正比

　　微博蕴藏的大数据价值，正迅速被全行业意识到。

　　以往，人们更多视微博为中国最大的社交，看重的是其性带来的超级营销价值。我认为，按照麦克-卢汉深邃的“信息即媒介”理论倒推，便是“媒介即数据”！

　　换言之，微博的社交网络特性和与生俱来的性综合作用，呈现了一个复杂的社交信息图谱，其中蕴藏着巨大的数据金矿。本期深受读者欢迎的《大数据列传》专栏就来简单八一下。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！)

　　【第三方报告：微博影响力和手机销量成正比】

　　最近，第三方调研机构赛诺发布的一份报告引起了我的注意。

　　众所周知，中国智能手机产业有洋海龟、有本土大鳄，也有注定的龙虾。如今，该市场绝对是中国商界营销花样最多、竞争最惨烈、砸钱也最狠的红海。这几年最成功的现象级公司小米，便是起家于微博，凭借“参与感”大杀四方。

　　因此，众多手机厂商都在微博投下重兵，手机之间的微博营销大战、撕逼和口水成了各家热衷参与的游戏，也成了产业一个很好的“风向标”。只是以前大家只是心里隐约觉得人气、口碑和销量有关系，那么是时候做一个深度研究了。

　　该报告便是旨在研究微博影响力和手机销量的关系。为了衡量品牌在微博的影响力，报告提出了“手机品牌微博影响力”指数体系。整个指数体系综合涵盖了“微博营销投入多少”、“微博中消费者讨论多大”和“实际购机时多少受微博的影响”三大方面。

　　研究结果：手机的销量与品牌微博影响力正相关！以各家厂商的主力机型为例，下图看的很清楚。影响力指数得分越高的品牌，在整体销量和增长上成绩越出色；微博上被提及越多的机型，其销量占比也是越高。

　　图中小米的曲线看起来很奇特，Q2的影响力和销量都第一，但Q3增量负增长，与华为Q2、Q3增量和影响力齐齐蹿升形成了鲜明对比。一方面小米增量的减少可以理解为其基数更大，因此增速放缓；另一方面，2015年底华超越的势头愈发高涨。个中内幕，欢迎查看拙文《华为超越小米，许多人该反思了》。

　　【微博首发已经手机行业标配】

　　除了现实销量与影响力的关系外，从品牌和企业长期发展的角度来看，用户忠诚度和微博影响力的关系也值得关注。

　　报告显示，微博除了“营销拉新”的价值，也是品牌度的真实呈现。譬如：小米的微博影响力排行第一，在热议小米的人群中，多来自小米用户，比例达到85.2%；其它品牌中以魅族、荣耀用户最多。诸如华为、魅族、三星等厂商，自身用户热议的比例均超过一半！

　　这里面可以咀嚼的东西实在太多了，有心人可自行感受。其实，对微博的战略价值，竞争惨烈的智能手机厂商们自然心知肚明。现在，“微博首发模式”已经成为各大手机厂商的营销标配。越来越多的厂商在微博上对其旗舰手机的发布采用时髦的“微首发”模式。

　　以线下做得好、净利润极高的OPPO为例：从市场表现来看，虽然营销和热议指数并不是最出色，但今年在微博上类似“李易峰定制手机R7微首发”的效果就不错。其购买驱动指数也是各家厂商中最高，因此，微博影响力的最终效果也能呈现在销售购买上。当然，最后的是一个复杂、系统而漫长的过程。

　　为什么微博影响力能真实呈现？因为作为承载着粉丝经济的超级平台，微博已逐步成为企业打造高效社交营销服务的渠道之一。与此同时，在“粉丝经济”时代，智能终端厂商与社交的合作必将成为一种趋势，各大厂商纷纷登台表演，以期不断建立和积累其营销及驱动效果。

　　一句话：正向关联，互为。微博影响力，营销人必须了解的数据。

　　【微博尾巴的战略价值依然被大大低估】

　　我对微博、微信双雄的基本判断是：微信=Facebook+WhatsApp+Instgram，社交网络，相对封闭，强关系，所以最强势。微博就是纯粹的Twitter(其它功能借助平台实现)，社交，相对，弱关系，但依然有其不可取代的价值。

　　差不多两年多以前，小米联合创始人黎万强曾说：“微博拉新、微信留旧”，一度成为社交网络营销的指南。这个说法其实现在也可以刷新了，因为微博也可以留旧，微信也可以拉新。兵法之妙，存乎一心。两大社交工具各有各的用处，一个都不能少。不少人为了夸大其中一个而贬低另一个，只能说不懂。

　　实际上，微博除了影响力指数，可以深耕的点处处可见。譬如，我一直大声疾呼、但无人重视的“微博尾巴”，其战略价值一直被大大低估了。

　　微博营销方面，传统上比较重视直发、转发，毕竟这个最直接，现在企业预算也主要砸这块儿。其实置顶尾巴、认证信息、头像、签名等固定信息都是可以做营销的，此处不打算一一展开了，感兴趣的可看我前面的文章。我今天补充讲一个长期被忽视的地：微博尾巴！

　　所谓“微博尾巴”，就是手机发微博时系统自动显示的“来自X手机”。这是系统自带的，当然也可以通过程序修改，所以许多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懒得改的。

　　前一阵终于登陆新浪微博为自家企业做推广的搜狐创始人、CEO张朝阳，因为要想办法去掉默认的微博尾巴“来自于荣耀6 Plus”还了半天，华为的人出来接招说这必须和微博沟通才能去掉。

　　再以一加手机为例，许多互联网行业人士见到最多的地方，是前一阵周鸿祎微博显示的微博尾巴“一加手机-不将就”！试问，不是牌、不是、不是软文，效果竟然有这么精准！费用呢？

　　当然了，这个需要具备三个条件，首先，必须有巨大的人气；其二更新频率，最好高质高产，这样产品信息才能频繁出现。其三是与厂商的调性、营销风格匹配。

　　什么尾巴最强劲？豹子尾，用好你的微博尾巴！

　　【结束语】

　　马云讲DT时代，李彦宏讲大数据，周鸿祎讲IOT，本质上都是一个意思：大数据牛逼。数据是新的石油！

　　在互联网行业，百度指数、淘宝指数、QQ/微信数据，早已被看做企业经营的关键性指标。这也是BAT作为中国互联网基础设施的战略价值之所在。现在，微博也来了。

　　大数据绝对不是大忽悠，就看你懂不懂、会不会用。我将长期关注和发布真正的互联网大数据深度研究报告，欢迎推荐、交流。

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